Ikiwa unaendesha biashara inayokua, pengine umekabiliana na tatizo hili: unahitaji utaalamu wa kiwango cha mtendaji, lakini kuajiri kiongozi wa C-suite kwa muda wote kunaonekana mapema sana au haiwezekani kifedha. Hapa ndipo mtendaji wa sehemu (fractional executive) anaingia, suluhisho ambalo limekuwa likibadilisha kimya kimya jinsi makampuni madogo na ya kati yanavyokua.
Mtendaji wa Sehemu ni Nini Hasa?
Mtendaji wa sehemu ni kiongozi mwenye uzoefu anayefanya kazi na kampuni yako kwa msingi wa muda nusu, kwa kawaida akitoa "sehemu" ya muda wake, kawaida masaa 10-20 kwa wiki au idadi maalum ya siku kwa mwezi. Analeta fikra zile zile za kimkakati, utaalamu wa uendeshaji na uwezo wa uongozi kama mtu anayeajiriwa kwa muda wote, lakini kwa sehemu ndogo ya gharama.
Fikiria hivi: badala ya kulipa $300,000+ kwa mwaka kwa CEO, COO au CTO wa muda wote (pamoja na faida, hisa na bonasi), unaweza kulipa $5,000-$15,000 kwa mwezi kwa mwongozo wa kimkakati unaohitaji kweli. Kwa makampuni mengi yanayokua, hii si tu ya kiuchumi, ni bora zaidi.
Aina za Kawaida za Watendaji wa Sehemu
Muundo wa sehemu unafanya kazi kwa karibu kila jukumu la C-suite:
- CEO wa Sehemu: Hutoa mwelekeo wa kimkakati, uhusiano na bodi na uongozi wa jumla wakati wa mabadiliko au hatua za ukuaji.
- COO wa Sehemu: Hurahisisha shughuli, hujenga mifumo na kuhakikisha utekelezaji wa kila siku unaendana na malengo ya kimkakati.
- CTO wa Sehemu: Huongoza mkakati wa teknolojia, husimamia timu za kitaalamu na kufanya maamuzi muhimu ya muundo.
- CFO wa Sehemu: Hushughulikia mkakati wa kifedha, msaada wa kukusanya fedha na kuhakikisha afya ya kifedha.
- CMO wa Sehemu: Huendeleza mkakati wa masoko, nafasi ya chapa na mipango ya kuingia sokoni.
Mtendaji wa Sehemu ana Maana Lini?
Muundo wa sehemu si sahihi kwa kila mtu, lakini una nguvu hasa katika hali hizi:
Hali Bora kwa Uongozi wa Sehemu
- Unakua zaidi ya uwezo wa mwanzilishi. Umejenga kitu kizuri, lakini unagongana na vikwazo vya uendeshaji au kimkakati vinavyohitaji utaalamu usio nao.
- Unahitaji mwongozo wa mtendaji bila gharama kubwa. Mapato yanakua lakini bado hayajafika kiwango cha kuhalalisha mishahara ya $300K+.
- Unapitia mabadiliko. Shughuli za M&A, kuondoka kwa mwanzilishi au mabadiliko ya kimkakati mara nyingi hunufaika na uongozi wa nje wenye uzoefu.
- Unahitaji utaalamu maalum kwa muda. Kuzindua laini mpya ya bidhaa, kupanuka kwenye masoko mapya au kutekeleza mifumo mipya.
- Unataka kujaribu kabla ya kujitolea. Ushirikiano wa sehemu unaweza kutumika kama mahojiano yaliyopanuliwa kwa jukumu la kudumu.
ROI Halisi ya Uongozi wa Sehemu
Hebu tuzungumze kuhusu nambari. Mtendaji wa kawaida wa muda wote katika kampuni inayokua anaweza kugharimu:
- Mshahara wa msingi: $250,000-$400,000
- Faida na kodi: $50,000-$80,000
- Hisa: 1-5% ya kampuni
- Gharama za kuajiri: $75,000-$150,000
- Gharama yote ya mwaka wa kwanza: $400,000-$700,000+
Mtendaji wa sehemu anayetoa thamani sawa ya kimkakati anaweza kugharimu $60,000-$180,000 kwa mwaka. Hiyo ni kupunguza gharama kwa 70-80% huku ukipata talanta yenye uzoefu zaidi, watendaji ambao "wamepitia yote" mara nyingi katika makampuni tofauti.
"Watendaji bora wa sehemu hawashauriani tu, wanafanya kazi. Wanafunga mikono na kufanya kazi pamoja na timu yako kutekeleza mikakati wanayopendekeza."
Jinsi ya Kufanya Kazi na Mtendaji wa Sehemu
Ushirikiano wa sehemu unaofanikiwa unahitaji uwazi na muundo:
1. Eleza Malengo Wazi
Ni matokeo gani mahususi unayohitaji? "Tusaidie kukua" ni tata sana. "Kupunguza kupoteza wateja kutoka 8% hadi 4% ndani ya miezi sita" kunawapa wote kitu halisi cha kufanyia kazi.
2. Weka Midundo ya Mawasiliano
Mikutano ya kila wiki, ufikiaji wa wanachama muhimu wa timu na ushirikishwaji katika mikutano muhimu huhakikisha kiongozi wako wa sehemu anaweza kufanya kazi kwa ufanisi bila kuwepo kimwili kila siku.
3. Wape Mamlaka ya Kutenda
Mtendaji wa sehemu bila mamlaka ya kufanya maamuzi ni mshauri wa gharama kubwa tu. Eleza wigo wao kwa uwazi na uwape uwezo wa kufanya maamuzi ndani yake.
Ishara za Hatari
Watendaji wote wa sehemu si sawa. Jihadhari na:
- Mkakati tu, hakuna utekelezaji: Ikiwa wanataka tu kuunda wasilisho na kamwe hawatekelezi, unalipa kwa ushauri, si uongozi.
- Wateja wengi sana: Ikiwa wanajuggle makampuni 10+, hawawezi kuipa yako umakini unaohitajika.
- Hakuna uzoefu husika wa sekta: Utaalamu wa eneo una umuhimu. CTO wa sehemu ambaye hajafanya kazi katika SaaS hapaswi kuongoza mkakati wako wa kiufundi wa SaaS.
- Kutokuwa tayari kujitolea kwa matokeo: Viongozi bora wa sehemu wanaunganisha mafanikio yao na mafanikio yako.
Kusimamia Mpito
Iwe unaajiri muda wote hatimaye au kuendelea na uongozi wa sehemu kwa muda usiojulikana, ushirikiano unapaswa kujenga thamani ya kudumu. Mtendaji mzuri wa sehemu:
- Anaandika taratibu na maamuzi
- Anakuza uwezo wa timu yako ya ndani
- Anaunda mifumo inayofanya kazi bila yeye
- Anaandaa uhamisho laini (kwa mtu wa muda wote au timu yako ya ndani)
Uko Tayari Kuchunguza Uongozi wa Sehemu?
Ninatoa huduma za mtendaji wa sehemu kama CEO, COO na CTO, nikisaidia makampuni kukuza shughuli, kujenga timu na kutekeleza mikakati ya teknolojia.
Shiriki makala hii:
Muhtasari
Watendaji wa sehemu si maelewano, ni chaguo la kimkakati. Kwa kampuni sahihi katika hatua sahihi, uongozi wa sehemu hutoa ufikiaji wa talanta ya hali ya juu, hupunguza hatari na kuharakisha ukuaji bila gharama za kuajiri watendaji wa jadi.
Swali si kama unaweza kumudu mtendaji wa sehemu. Swali ni kama unaweza kumudu kupitia hatua yako inayofuata ya ukuaji bila mmoja.
